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拿什么贏得市場?
2014-05-16  來源:新疆恒星    發布者:admin

  光陰似箭,日月如梭,轉眼就到了14年第二季度。從14年一季度的業績來看,增長速度放緩,市場顯現疲軟,14年將會進入過度競爭的關鍵時期。

  在整體經營環境不被看好的時候,如何保存實力,提升綜合競爭力,將是未來我們共同的課題。作為恒星集團的產業之一,恒星在經營策略及產品上都做出了很多調整,特別是在新產品上推出大型設備和高端產品,進一步加強了公司的品牌實力。

  為提高大家對大項目的運作,集團旗下恒雅公司取得了機電二級資質。同時公司特別設立了項目中心來跟進處理,有多種運作方式可供選擇,幫助大家拓展市場。

  為提高綜合競爭力,公司與上游供應鏈成立了大項目運作機制。針對大項目,公司與供應商將起動價值鏈經營的理念,提升競爭力。

  為提升不同行業的競爭力,公司把市場劃分為:暖通行業、工業設備、冷凍冷藏三大行業。針對不同的行業,配置不同的資源,制定不同的策略,讓不同行業的代理都獲得充分的資源。

  除以上策略上的一些改變外,公司在營銷工具上也投入了很多資源。首先,為提高客戶對廠家實力的了解,公司搭建了視頻系統,只要事前與公司確認視頻時間,在客戶處就能通過網絡與公司進行視頻溝通。除資料研討外,同時可讓客戶遠程觀看公司十幾處的實景情況,讓客戶對公司有一個整體的認識,減少客戶的考察費用。

  推廣所用的印刷品有選型手冊,榮譽資質匯編。所用的電子產品有選型軟件及集團簡介、產品特點、行業應用等PPT文稿。

  在品牌建設上,公司的策略做了調整,將加大電子網絡建設,推出手機網站,微信、微博等宣傳工具,縮小印刷品廣告的投入,加強主營行業的展會推廣,發掘新興行業。

  在新產品上,公司推出有嚴寒地區用低溫空氣源熱泵機組,磁懸浮離心冷水機組,雙級壓縮水源高熱水機(85度出水),大型離心機組等,為北方地區冬季供暖、食品烘干、大型建筑及高端用戶提供解決方案。

  “同一個目標、同一個夢想、同是一家人”這是我們的永恒主題。我們如何把資源和力量整合在一起,依托恒星品牌,形成一個強大的團隊,贏得市場和客戶是我們共同的戰略目標。

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